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火爆的FIC，我们满载而归！

3月23日 到25日，第二十届中国国际食品添加剂和配料展览会暨第二十六届全国食品添加剂生产应用技术展示会(FIC2016)在上海国家会展中心隆重举行。梅花集团携旗下食品板块的明星产品味精、黄原胶、海藻糖赴FIC秀技，力度空前的订货政策和价值卓越的产品组合令海内外客商闻讯赶来，现场一度爆棚，热度空前，持续三日不减。

一年一届的FIC展会是亚洲规模较大、国际化程度较高、较具权威性的食品添加剂和配料行业专业品牌展会，堪称顶级的行业盛会和较具行业凝聚力的国际品牌展览会。

那么，在食品业界高手如云的国际展览盛会上，梅花集团凭什么能傲视同侪，成为FIC上的吸睛高手，成交圣手?

总结下来，有这样三个主要因素：叫绝的展场广告、惊爆的价格政策、有力的产品组合。

展场广告宣传无疑是今年展会上非常精彩的一笔。

一进入展区，就一定会注意到梅花的红、黄两色构成的广告牌组合：黄原胶的“今天对我爱搭不理，明天让你高攀不起” 和海藻糖的“吓死宝宝了!”这两句俏皮硬气的广告词创意别具一格，文案极具现代网络语言风格，再加上色彩强烈，在千篇一律的展板中表现突出，吸引大量参展者蜂拥前来。凡到梅花展台的客商，无不大赞这两句深入人心的广告词。另外，在展位现场还设立了非常拉风的黄原胶展架，还有红艳艳的黄原胶广告衫，后背写着“梅花黄原胶，我较棒!”几个大字，惹人注目。

惊爆价是梅花黄原胶在FIC出尽风头的主因。黄原胶是今年的主推产品，向外喊出了5800元/吨的全球较低价，开展现场大酬宾活动，直接让利于客户，超值巨惠的力度前所未有，吸引大批新老客户，“爆炸”、“震撼”、“没想到”成为客户口中的高频词汇，展位一座难求，老客户签单爆棚，新客户合作陡增。

梅花刚开发成功的两款黄原胶新品“透明型黄原胶”和“液体型黄原胶“也在本次展会上正式亮相，令客户非常惊喜，纷纷下单。随着黄原胶产品线的不断丰富和高端化，客户对未来的合作十分看好。

梅花的另一当红小生海藻糖这是第二次出征FIC，通过一年来的运作推广，境遇也已大有不同。到展会上找海藻糖的终端客户明显见多，对海藻糖的认知度显著提高，不少用过海藻糖的，一致认为梅花海藻糖的质量优于国内其它厂家。海藻糖的应用领域也在增加，像乳制品、豆制品等行业都在做海藻糖的应用试验，市场前景乐观。梅花将采取稳扎稳打的策略，埋头提高产品质量，以向客户提供高品质产品和专业高效的技术服务为制胜之道，并不断开拓新的用途，让海藻糖的市场需求早日爆发。梅花海藻糖不打价格战，而是靠品质取胜，为客户提供应用解决方案，从而在烘培、馅料、肉制品等领域落地生根，巨大增长未来可期。

多年以来梅花苦心经营的产品组合拳也越来越具有竞争优势。今年，关于味精、I+G以及多品种组合采购的客户诉求有所增多，客户从单一的味精采购向味精，核苷酸的多品种采购，扩展到包含黄原胶，海藻糖多品种采购的需求意向增多，因产品组合带来的客户合作价值越来越高。

三个稳定(价格稳定，质量稳定、供货稳定)是公司坚持多年不变的营销基本政策，在展会上，海外客商对梅花的三稳政策给予高度赞扬，甚至有客户还因此放弃别的供货商，转而携手梅花。

总体来看，梅花在2016年的FIC上大放异彩，黄原胶和海藻糖这两类产品正在成为梅花产品的新代表， 产品组合采购也正在为越来越多的客户所选择、新潮的创意也向外传播着梅花新的品牌形象。

这一切表明，春天来了，梅花活力正四射。