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梅花生物技术创新结硕果，黄原胶新品不断

黄原胶高端应用需求急增，市场份额逆市大幅上涨

3月23日，在上海举办的第二十届中国国际食品添加剂和配料展览会(2016FIC)上，梅花生物高调推出透明黄原胶、液体黄原胶、特制耐高温黄原胶等两几款新品，广泛引起业界的关注。据了解，这几款产品于去年底通过技术创新，产品陆续试验成功。目前生产工艺技术稳定、品质出色，生产成本比国际上同类产品大幅度下降，此次在上海FIC展会上首次现身，接受全球鉴赏和订货，得到众多客户肯定，成为梅花展台的新宠，一举打破国外的市场垄断地位。

黄原胶在石油、食品行业用量较大且产品种类较多，尤其是液体黄原胶、透明黄原胶，国外已有相关产品进入市场。液体黄原胶是近几年新开发的一种新型钻井液流变性调节剂，在国外已经开始应用于钻井液，国外对这种新型黄原胶产品的使用方法非常保密，在国内的应用几乎处于空白。透明黄原胶的流变学特性在油田开发方面较普通黄原胶有明显的技术优势，同时在食品工业中的应用优势也强于普通型产品。

目前，仅国内具规模的黄原胶生产厂家就有5、6家之多，2015年黄原胶总产能已达到15万吨/年，但同期石油行业的需求量却发生急剧下降，市场同质化的竞争造成产品价格大幅下降，产品进入亏损状态。面对如此激烈的市场竞争，我们依然能看清市场机会和自身的潜力，选择正面出击，于2015年底成立黄原胶事业部，突出生产技术创新对市场的支持作用，以应对市场激烈变化。事业部运行几个月来，快速实现了生产技术及市场的对接，把脉市场及各类产品的不同定位，从菌种的改造到生产工艺的优化，从市场需求到产品品类倒推，对原辅料的替换，生产标准化管理的提升等等来降低生产成本，以质量管理提升增加产品竞争力;针对客户产品标准特点，建立客户档案，一对一提供质量及产品应用的支持，半年度来已经达到质量零投诉;技术研发通过对新产品、新技术不断研究，开发高端产品，拓展黄原胶的高端应用空间。

据了解，黄原胶行业过去十几年跟随石油价格一路上涨，一直处于高毛利状态，然而生产技术水平十几年来却没有任何的技术进步，但这些年来，石油工业发生了天翻地覆的技术进步，同时推动了石油价格的急剧下滑。在生物发酵技术快速发展的今天，个别企业依旧保持闭关锁国不思进取的思想状态。公司正是看到这其中蕴藏的机会，充分发挥在生物发酵领域的深厚技术积累和持续的研发投入优势，推陈出新，利用各种先进的高端生物技术对老产品进行一系列的改造，深耕3年，硕果累累，生产技术水平目前处于国际领先水平。虽然对先进的生产设施投入较大，折旧高同行一倍多，但目前的总生产成本依然较同行下降15%以上。因此，我们有着丰厚的市场竞争资本。

此外，我们在黄原胶产品的销售模式上与去年相比，发生了很大变化，根据自身的标准化生产工艺特点和一键式自动化生产装备的特点，把传统产品成本做更低，产量更大，质量更稳定，一对一进行现代化的订单式精准生产和销售模式，服务的客户更精确，销售更简捷。同时通过技术研发，对产品内在品质进行改造升级，扩大产品的应用性能，把别人认为“不好做”甚至“不可能做”的事情做起来，上游技术创新出成果，下游也建立了一只产品应用型的研发队伍，加大高端石油级和食品级产品的市场推广和技术服务，一对一技术服务对外延伸，同时，根据客户需求，一对一倒推生产技术路线，拓展产品的市场应用范围和盈利空间。通过精耕细作每一份市场份额，梅花黄原胶的技术优势将很快转化为市场优势，市场模式同时转化为高效的运营管理模式，在竞争乱局中赢得一席之地。

据了解，根据国家海关出口数据分析，2015年9月至2016年2月，国内黄原胶出口量半年内减少约30%，梅花生物在这期间的出口量却逆市上涨25%，足以说明市场对梅花黄原胶的认可度，可以说，梅花实现了向行业引领者的跨越。